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中国传统企业在大互联时代营销策划创新基因源泉

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2015-03-02
摘要:大互联时代,中国传统企业到底能够做点什么?市场营销是企业之龙头,本文试图从市场营销策划的角度来思考传统企业创新基因的源泉。进入大互联时代,虽说一些传统巨头企业仍然
大互联时代,中国传统企业到底能够做点什么?市场营销是企业之龙头,本文试图从市场营销策划的角度来思考传统企业创新基因的源泉。进入大互联时代,虽说一些传统巨头企业仍然按兵不动,但一些中小传统企业却按捺不住性子,不断小心翼翼地试水互联网营销,一些大胆点的企业甚至开始思考并操作互联网思维和平台战略。前一阵子,正当各路传统企业被互联网企业搞得蠢蠢欲动之时,传统企业的代表人物华为创始人任正非出来讲话,要求华为做自己擅长的事情,把自己擅长的事情做好做精做长。作为中国高新技术的代表性企业,同时,也是掌控一些 前沿核心技术的企业,华为老板任正非的表态,可以说彻底为高烧的互联网降了降温。
    大互联时代给传统企业带来的冲击,对于企业的市场营销来说,做出改变已经是不得不做的事情,但到底是像任正非老板一样的稳扎稳打,还是像有些企业做出的表率一样,拥抱互联网创新思维?恐怕颇值得传统企业进行一番深刻的玩味。笔者认为,在面对大互联时代,传统企业必须能够准确把握企业创新营销的源泉。
    产品创新的极致性思维
    无论企业提供什么样的产品或者服务,其核心一定是走向极致性的创新思维,至少是企业力所能及的极致性创新思维。于是,很多企业会颇为认同地寻求技术研发专家的极致创新。显然,这样的产品理解和产品创新理念是偏颇的甚至是错误的。
    那么,产品创新的极致性思维来源于哪里呢?
    各研究发现,它主要来源于市场来源于目标消费群。简言之,引入消费者创造价值才是产品创新的思维路径,企业若能够实现满足目标消费群的顶极需求,就说明企业在产品创新上具有极致性思维。相反,那些钻入牛角尖的以技术研发为中心的产品创新思维,是完全不符合消费需求导向的理念的产品创新,失败者当然也众。
    因此,我们可以总结一下,大互联时代,传统企业的产品创新源泉来自于消费者,产品创新的企业内部发起人是产品经理,至于具体的专业技术的实现,企业只需要有效地整合资源即可。
    将市场做小做没可以开创大局面
    其实,这是一项逆向思维过程。没有一个企业期望把自己所在的市场做小做没,但恰恰这是很多企业取得创新性成功的前提。
    中国整个经济正在处于转型期,试想,如果传统能源汽车企业在转型升级过程中,能够逐渐将新能源汽车做大做强,直到把传统能源汽车做小甚至淘汰掉,恐怕,企业会因为这个创新而开创大局面。
    过去几年,我们看到一些传统巨头企业因为各种创新性变革而被市场所淘汰,包括柯达、诺基亚、摩托罗拉等一批曾经风光无限的企业巨头,都因为巨大的行业创新而逐渐走向没落甚至消亡。
    重新定位新市场同样可以有大作为绝大多数传统企业已经习惯了传统的市场定位,其实,重新定位市场或许是解决企业创新的一个重要源泉。
    目前,一些中国的传统企业都需要进行重新定位,以寻找更易于营销创新的新市场。以中国白酒为例,在经历了2013年严重下滑之后,各大白酒品牌不得不寻找重新定位市场,过去依靠商政军的市场已经不复存在。其实,在这之前,劲酒就在重新定位新市场上走出一条创新之路,其主攻健康饮酒文化,成功将劲酒品牌打造成为中国健康饮酒第一品牌。
    雷军的小米手机在面世之初就准确地定位于中国新生代消费群,为拥有发烧热情的米粉们量身定制创新产品和服务,才有了在智能手机的红海中迅速崛起的小米品牌。
    营销渠道的创新也可以开创新天地已经习惯了传统营销渠道的传统企业来说,营销渠道的创新无疑是艰难的,然而,在大互联时代,营销渠道的创新无疑是所有传统企业必须要面临的重要课题。拥抱互联网,拥抱电子商务,这已经是传统企业顺利跨入大互联时代必不可少的项目。答案虽然是肯定的,但如何拥抱却是传统企业要深思熟虑的。
    我们看到,现在最为红火的电子商务企业之一三只松鼠,已经成为营销渠道创新的典范。作为快消品企业,三只松鼠成功地通过电子商务营销渠道实现了快速的销售业绩的增长。然而,这并不代表其他传统快消品企业同样也可以进行如此创新,企业必须根据自身情况做出合理的营销渠道创新。
    品牌资产创新可以快速走捷径有企业家认为,互联网时代品牌的重要性下降了。恰恰相反,北京立钧世纪营销策划公司研究发现,在大互联时代,品牌的重要性不是下降了而是上升了,这主要是新生代消费群的崛起带来的品牌意识的增强。
    如今,一些传统企业开始抛弃传统的品牌资产构建模型,创新性地开发出品牌资产创新模型,在品牌资产创建过程中,更多地引入商业民主和消费者主权,极大地调动消费者的品牌资产创建参与意识,并使其积极地参与到品牌资产的创建活动当中,从而极大地提升了品牌价值当中消费价值的提升,这对于消费者对于品牌的认知和认同产生了超乎想象的效果。
    当然,我们并不提倡品牌创建的快餐文化,这就需要企业在整个市场营销过程中做好消费导向,时刻关注并关心消费需求,把消费需求作为品牌创建的出发点着眼点落脚点,这样可以迅速保证品牌落地,实现与消费者有效互动。
    结束语
    中国传统企业并未像西方众多企业一样经历年百年的系统成长和历练过程,这一方面表明中国传统企业身上的包袱比较轻,另一方面也说明中国企业的底蕴和积淀不足,在企业尚未成熟的情况下,却被时代大潮迅速卷入大互联时代,包袱轻变革起来快,底蕴不足又缺少变革的资本。因此,北京立钧世纪营销策划公司认为,面对大互联时代的传统企业变革一定要来源于市场,抓住市场呈现出来的创新点,勇于创新。

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